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五谷丰 佳和行之技术服务公开课(辉县站) --

来源:亿佳和 编辑:亿佳和 时间:2016-04-05

                                     五谷丰 佳和行之技术服务公开课(辉县站) -----开讲啦
      招人难,招能干的人更难,这是我们农资老板们的感叹。这也是很多经销商发展到一定阶段遇到的瓶颈,人才--是关键。俗话说的好“千军易得,一将难求”。人才和团队建设问题不仅是行业问题,在农资经销商这里更是让大家一筹莫展。

     20151126日,大雪刚过,趁着大家空闲,亿佳和团队建设冬训公开课开讲啦。应芦盘根经理之邀,第一站来到辉县!本次团队建设安排上午和下午共三场,从公司、产品及形势介绍、专业知识和常见病虫害交流、零售商销售技巧IDMA法则、日常门店管理工作,再到业务人员专业技能,最后是沙盘模拟实战演练环节。


     
此次活动感受颇深,人才流失和内部团队建设值得我们深思。毕业生一般都会去厂家去企业,基本上没有人会到经销商这边来。好不容易招到几个人,做得好的又被挖走了。经销商怨声载道,其实,为什么大家不愿意来,为什么来了会走,这个问题也是要好好分析一下。

   人才流失原因主要有个人因素、社会因素和组织因素。个人因素,主要是跟个人要求有关的因素,如收入、住房、家庭、工作条件、人际关系、交通和自我价值实现等;社会因素,主要指人才流动观念的更新和受功利价值观的影响;组织因素,也是我们农资经销商自身存在的不足,随意选拔与配置人才,缺乏沟通与交流,低水平的管理模式,员工只是赚钱的帮手和雇工等。

关于在人才经营这一块,我觉得:
     1)要适才适所,严格把好招聘关,最好能够本土化。
     2)建立共同的事业,大家有共同的目标和梦想。
     3)建立内部沟通机制及渠道。例会、谈心、聚会、分析会等。追求上下达成共识,全体思想一致。

   成功的老板两手都要硬,一手给下属合理的待遇和感情关怀,一手给下属梦想和激情。使他们努力干着平凡的琐事,积淀成不凡的业绩,这离不开沟通和培训(这一点非常重要),告诉您的员工‘您在告诉他如何走向成功’。

 

   

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